Pourquoi faire appel à un courtier pour acheter un bateau ?

Lescourtiers en bateaux sont semblables à des agents immobiliers. Ils sont des agents que l’on consulte pour trouver et acheter un bateau et qui s’engagent à représenter, afficher et vendre le bateau du client. Traditionnellement, le vendeur paie la commission au courtier et non pas à l’acheteur, mais les courtiers ont une responsabilité envers l’acheteur et le vendeur dans chaque transaction. (NB : Les usages et pratiques commerciales peuvent varier d’un pays à l’autre)

Les concessionaires vendent des bateaux neufs. Ils acceptent des reprises pour faciliter la vente d’un bateau neuf et affichent très souvent leurs reprises à un très bon prix. Quelques revendeurs moderniseront le bateau avant de le mettre sur le marché. Certains offrent une garantie pour le bateau d’occasion (un peu comme dans l’industrie automobile), en particulier s’il s’agit d’un bateau plus petit.

Le rôle du courtier maritime pour l’acheteur

La plupart des bateaux d’occasion affichés sur Yachtmasters.com sont soit des bateaux d’occasion affichés par les courtiers en bateau, soit des reprises affichés par des revendeurs. Le courtier ou revendeur connaît très bien le bateau Le propriétaire du bateau choisi le courtier / revendeur pour représenter son bateau en exclusivité (ou le bateau pourra appartenir à la maison de courtage) et toute demande de renseignement doit être adressée au courtier ou au revendeur. Si vous n’utilisez pas déjà un courtier en bateau et si vous trouvez un bateau qui vous intéresse sur Yachtmasters.com, vous pouvez contacter directement le courtier ayant affiché le bateau. Cependant une meilleure option sera de choisir vous-même un courtier et de le consulter pour chaque bateau qui vous intéresse. Ce courtier ou revendeur vous représentera dorénavant dans chaque transaction et pour toute demande de renseignement.
La demande de renseignements initiale - Un courtier professionnel prendra connaissance de vos besoins et vous aidera à déterminer si le bateau que vous recherchez est le meilleur choix qui s'offre à vous et au meilleur prix. Il vous informera objectivement de l'état du navire avant que vous ne décidiez d’allez le voir. Il vous aidera à déterminer s’il existe un bateau semblable sur le marché, vous fera l'historique du bateau et vous dira depuis combien de temps il est sur le marché et pour quelles raisons. N’importe qui peut rechercher le prix demandé d’un bateau mais seul un courtier maritime professionnel aura une connaissance précise du marché et du bateau. Grâce à yachtmasters.us, un outil de Yachtmasters destiné uniquement aux courtiers et aux revendeurs affiliés, le courtier peut consulter les prix de vente de bateaux semblables à celui que vous recherchez et vous communiquer ces informations pour vous aider à prendre la bonne décision.
les prêts et l’assurance maritime - Il est judicieux de se renseigner sur un prêt avant de faire un achat. Cela vous aidera dans vos négociations.
Comment faire une proposition pour un bateau d’occasion - Un courtier maritime professionnel peut vous aider à proposer une offre réaliste, ce qui augmentera la possibilité d’acheter un bateau d’occasion au juste prix. Votre courtier préparera une offre d’achat que vous devrez signer. Ce document doit relater les termes de la vente, y compris les obligations convenues entre le vendeur et vous-même et quand ces obligations seront réalisées. Vous réalisez aussi un versement d’acompte de bonne foi sur le bateau, en règle générale sur un compte bloqué et sous réserve de l‘essai en mer et du rapport d’expertise.
Comment faire une proposition pour un bateau neuf - Les revendeurs prenant des reprises vous informeront des questions fiscales et des économies fiscales associées à la reprise. Les négociations de prix pourraient comprendre la disponibilité de votre bateau en vue de le montrer à d’autres clients dans le futur. Si le bateau est personnalisé ou est un modèle de série, le prix est en général fondé sur un prix de base, auquel s'ajoutent les frais de transport du fabricant au concessionnaire, les équipements optionnels et leur installation.
La documentation - Les courtiers et revendeurs professionnels connaissent bien toute la documentation relative à leur pays, état ou département. De l’offre d’achat initiale et du contrat de vente, à l’accord de licence et l’immatriculation; en passant par le paiement de l’impôt et autres frais, les certificats de propriétés, les directives de sécurités et autres documents requis pour une vente. Par exemple, 23 documents sont nécessaires pour acheter un bateau d’occasion en Floride (27 s’il s’agit d’un bateau avec un pavillon étranger). Les courtiers et revendeurs connaissent les avantages en mer pour le type de bateau qu’ils représentent, aussi bien que les contrats d’agences, les accords d’annonce, les déclarations finales, les exigences de versements et les comptes bloqués pour sauvegarder les fonds.
Essais en mer et rapports d’expertise - En règle générale, l’acheteur demandera un essai en mer et les services d’un expert maritime. Les acheteurs paient pour les rapports d’expertise et pour tirer le bateau au sec afin de l’examiner. Normalement votre courtier sera présent à l’essai en mer et pendant le rapport d’expertise et vous aidera à déterminer comment aborder les problèmes rencontrés. Il vous aidera à estimer le coût et la durée des modifications et vous indiquera où vous pouvez obtenir des devis exacts pour les articles que vous ne connaissez pas. Votre prêteur et votre société d’assurances demanderont une copie de l’accord d’expertise.
L’art de négocier une affaire - Le courtier profitera de son rôle d’intermédiaire pour mener à bien les négociations entre vendeur et acheteur.
Pour sauvegarder les fonds - Un courtier professionnel utilisera un compte bloqué pour les fonds du client et assurera que chaque prêt existant ou autre charge a été payé à l’exécution de la vente. Cette sauvegarde est d’une importance décisive pour l’acheteur et pour le vendeur et peut être un risque sérieux dans une transaction privée qui ne concerne pas un courtier maritime.
Après la vente - Votre courtier ou votre revendeur peut vous aider à trouver des mouillages et des services d’entretien de bateaux. Il peut vous informer sur les classes de navigation disponibles et vous donner des conseils afin d’organiser une belle sortie en bateau, grâce à son expérience de la région. Il peut aussi vous renseigner sur les clubs nautiques, les régates et les rendez-vous sponsorisés par les fabricants par exemple. Par ailleurs, vous venez de faire la connaissance d'un nouvel ami partageant votre passion !