Por qué utilizar un broker para ayudarle a vender su embarcación

Los brokers trabajan como auténticos agentes inmobiliarios. Son agentes que la gente consulta para encontrar y comprar una embarcación, y que la gente alquila para anunciar, representar y vender embarcaciones por ellos. Tradicionalmente, el vendedor paga la comisión que un broker gana- no el comprador, pero los vendedores tienen una obligación a vendedor y comprador en cada transacción. La forma de trabajar puede variar de un país a otro.

Distribuidores de Embarcaciones representan líneas de nuevas embarcaciones. A menudo aceptan una embarcación usada como pago parcial para facilitar la venta de una embarcación nueva. Los comerciantes anuncian sus "trade-ins", normalmente tienen un buen precio. Algunos comerciantes preequiparán la embarcación antes de ponerla en el mercado. Algunos comerciantes ofrecen un programa de embarcaciones usadas, similar a la industria del automóvil, especialmente en embarcaciones más pequeñas.

El papel del broker para el comprador

Muchos barcos usados anunciados en Yachtmasters son o un "central agency listing" de un broker, o un "trade-in" de un comerciante de barcos nuevos. Si usted esta mirando el anuncio de una embarcación, el broker probablemente conocerá bien la embarcación. Ha sido seleccionado por el dueño/ vendedor para representar la embarcación exclusivamente (o la concesión que sea dueña de la embarcación actualmente) y todas las preguntas deben ir a través de este broker o comerciante de barcos. Si usted no esta ya trabajando con un broker, y si usted encuentra una embarcación en Yachtmasters de interés, usted puede contactar el broker anunciante directamente. No obstante una opción mas beneficiosa será seleccionar un broker propio, y consultar con el todo sobre sus barcos de interés, y dejarle representarle en sus preguntas y transacciones.
La pregunta inicial - Un broker profesional escuchará atentamente sus deseos y necesidades y le ayudará a determinar si el barco en el que está interesado es la embarcación adecuada para usted, al mejor precio. Ellos pueden aconsejarle sobre la condición de la embarcación antes de que usted decida si va ha gastar su tiempo examinándola. Le ayudarán a determinar si hay similares embarcaciones en el mercado, la historia de la embarcación, cuanto tiempo ha estado en el mercado ya la razón por la que está en venta. Cualquiera puede buscar preguntando los precios de embarcaciones pero sólo un profesional tendrá buen conocimiento de las condiciones actuales del mercado, conocimiento de embarcaciones similares e información en precios de venta recientes y tiempo en el mercado a través de yachtmasters.us, un recurso de la industria no disponible para el público
Conseguir un préstamo y un seguro marítimo - Usted puede desear comprobar que cumple los requisitos para un préstamo para una embarcación antes de comprar. Esto le dará apalancamiento y espacio extra para respirar cuando negocie los precios. Yachtmasters ofreceprestamistas naúticos especializados.
Hacer una oferta en un barco de ocasión - Un broker puede ayudar a su comprador a decidir una oferta realista que aumente las oportunidades de comprar una embarcación de ocasión por un precio justo y razonable, con los elementos necesarios para proteger sus intereses. Su broker prepara una oferta de compra para su firma. Debería explicar los términos de venta incluyendo las obligaciones que usted y el vendedor han adquirido, y cuando serán cumplidas. Usted también pagará un depósito del barco en buena fe, normalmente situado en custodia, sujeto a la prueba de mar y el estudio.
Haciendo una oferta en una embarcación nueva - Los distribuidores aceptando una embarcación usada como parte del pago, le informarán de los impuestos asociados con dicha operación. Las negociaciones de precio pueden incluir hacer su embarcación disponible para enseñar a otros clientes en el futuro. Dependiendo si la embarcación es un modelo ha medida, semi-medida o un modelo de producción en masa, hay normalmente un precio básico, más gastos de transporte del fabricante al vendedor, más equipamiento opcional.
Papeleo - Brokers y distribuidores s de embarcaciones profesionales están acostumbrados con los trámites de papeleo de su país, estado, o provincia, de inicial oferta de compra y factura de venta a licencias y registros; o documentación y títulos, a pago de impuestos y otras tasas, como también certificados de propiedad, acuerdos de seguridad, y otros documentos necesarios para completar una venta. Por ejemplo, veintitrés formularios son necesarios para la venta de una embarcación de segunda mano en Florida (27 para embarcaciones con bandera extranjera). Los profesionales entenderán el papeleo necesario para las embarcaciones que representan, como contratos de agencia, acuerdos de anuncio, declaraciones de cierre, requerimiento depósito y cuentas de depósito bajo la custodia de un tercero para proteger fondos
Prueba de mar e inspección - El comprador de una embarcación de segunda mano normalmente solicitará una prueba de mar y los servicios de un inspector náutico. Los compradores pagan por la inspección y sacar el barco del agua para la misma. Su broker atenderá normalmente a la prueba de mar y a la inspección con usted, y le ayudará a determinar como solucionar los aspectos casi inevitables de la inspección y a poner los problemas en contexto. Pueden ayudar a estimar tiempo y costo de corrección, y donde obtener precios de productos que no son familiares. Su prestamista y asegurador solicitarán una copia del estudio.
El arte de negociar el acuerdo - El broker puede utilizar su posición como intermediario para encauzar las negociaciones entre comprador y vendedor en una dirección positiva.
Seguridad de fondos - Un broker profesional utilizará una cuenta de depósito para los fondos de los clientes, y asegurar que ha cierre, cualquier préstamo existente y otros encumbramientos han sido pagados. Esta garantía es de crítica importancia para el comprador y el vendedor, y puede ser un riesgo peligroso en una transferencia privada sin envolver un broker
Después de la venta - Su broker o distribuidor pueden ayudarle a encontrar un amarradero y especialistas de mantenimiento y reparación de embarcaciones. Pueden recomendarle clases de navegación, manejo de embarcaciones y náutica, su conocimiento de aguas locales puede ayudarle a trazar una ruta para un día estupendo, fin de semana o viajes más largos. Pueden ponerle en contacto con club náuticos, carreras, encuentros organizados con constructores y comerciantes de embarcaciones, y además tendrán un amigo de navegación de por vida